Ảnh hưởng của marketing quan hệ đến sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng trong ngành ngân hàng: Trường hợp các ngân hàng thương mại tại tỉnh Quảng Ngãi

Các tác giả

  • Nguyễn Thị Như Mai
    Trường Đại học Tài chính - Kế toán, VN
  • Phạm Thị Lan Hương
    Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng, VN
  • Ngô Thị Khuê Thư
    Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng, VN

DOI:

10.46223/HCMCOUJS.econ.vi.17.1.1376.2022

Từ khóa:

marketing quan hệ; marketing quan hệ tài chính; marketing quan hệ xã hội; marketing quan hệ cấu trúc; ngân hàng

Tóm tắt

Nghiên cứu đề xuất và thử nghiệm mô hình về mối quan hệ giữa marketing quan hệ, sự hài lòng, chi phí chuyển đổi và lòng trung thành của khách hàng. Cụ thể, tác giả nghiên cứu tác động trực tiếp của các thành tố marketing quan hệ (gồm marketing quan hệ tài chính, marketing quan hệ xã hội và marketing quan hệ cấu trúc) đến sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng. Ngoài ra, nghiên cứu còn xem xét tác động trực tiếp của sự hài lòng và chi phí chuyển đổi đến lòng trung thành khách hàng. Các mối quan hệ này được kiểm chứng thông qua mẫu 418 khách hàng cá nhân sử dụng dịch vụ ngân hàng tại tỉnh Quảng Ngãi. Kết quả cho thấy marketing quan hệ xã hội và marketing quan hệ cấu trúc tác động tích cực, trực tiếp đến lòng trung thành của khách hàng còn marketing quan hệ tài chính thì không. Ngoài ra, marketing quan hệ tài chính, marketing quan hệ xã hội và marketing quan hệ cấu trúc tác động tích cực, trực tiếp đến sự hài lòng của khách hàng. Bên cạnh đó, kết quả nghiên cứu chỉ ra sự hài lòng và chi phí chuyển đổi có tác động tích cực, trực tiếp đến lòng trung thành của khách hàng.

Tải xuống

Dữ liệu tải xuống chưa có sẵn.

Tài liệu tham khảo

Al-Hersh, M. A., Aburoub, S. A., & Saaty, A. S. (2014). The impact of customer relationship marketing on customer satisfaction of the arab bank services. International Journal of Academic Research in Business and Social Sciences, 4(5), 67-100.

Alnaimi, H. M. A. (2012). Relationship marketing in the jordanian internet sector: The inclusion of switching behaviour and relational bonds into relationship marketing model (Doctor of Philosophy, Griffith University, Queensland, Australia). Retrieved October 10, 2020, from https://research-repository.griffith.edu.au/bitstream/handle/10072/367581/Alnaimi_2012_02Thesis.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Anderson, J. C., & Gerbing, D. W. (1988). Structural equation modeling in practice: A review and recommended two-step approach. Psychological Bulletin, 103(3), 411-423.

Berry, L. L. (1983). Relationship marketing. In L. L. Berry, G. L. Shostack & G. D. Upah (Eds.), Emerging perspectives of services marketing (pp. 25-38), Chicago, IL: American Marketing Association.

Berry, L. L. (1995). Relationship marketing of services - growing interest, emerging perspective. Journal of The Academy of Marketing Science, 23(4), 236-245.

Tải xuống

Ngày nộp: 31-12-2020
Ngày duyệt đăng: 26-02-2021
Ngày xuất bản: 06-08-2021

Thống kê truy cập

Trang tóm tắt: 2478
PDF: 2370

Cách trích dẫn

Mai, N. T. N., Hương, P. T. L., & Thư, N. T. K. (2021). Ảnh hưởng của marketing quan hệ đến sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng trong ngành ngân hàng: Trường hợp các ngân hàng thương mại tại tỉnh Quảng Ngãi. TẠP CHÍ KHOA HỌC ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH, 17(1), 75–90. https://doi.org/10.46223/HCMCOUJS.econ.vi.17.1.1376.2022